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Danone
Leasing Sales Force

Sales, Leasing Sales Forces

Seit 2015 vertraut der multinationale Getränke- und Lebensmittelkonzern Danone auf CPM’s Vertriebsexpertise.
Im Rahmen von Tiefendistributionsdurchgängen steigert unser Team die Nachhaltigkeit der Top 30 Artikel in fünf Produktkategorien.
Im Fokus von Danone stehen dabei die Einrichtung neuer Regalflächen bei Schaffung von Neudistributionen, die Erhöhung der Produkt-Sichtbarkeit zur Steigerung von Abverkäufen und Bekanntheitsgrad sowie ein positiver Imageausbau der Marken.

Gemeinsam mit Danone hat CPM einen Jahresplan zur Durchführung der Distributionsaktivitäten erarbeitet. Auf dessen Basis konnte ein Team verkaufsstarker Leasingreisender rekrutiert werden, deren lokales Netzwerk den Distributionserfolg steigert.
Weil Vertrieb ein Geschäft von Mensch zu Mensch ist, bringen wir Kundenvertreter, das Außendienst-Team sowie die zuständigen CPM-Projektmanager in regelmäßigen Abständen zusammen. Hierbei werden en Detail die Ziele, Ergebnisse, Neuheiten und Best Practices ausgetauscht.
Damit unser Auftraggeber auch während der Durchgänge immer live mit auf dem Fahrersitz dabei ist, hat er Zugang zu unserem tagesaktuellen Online-Reporting auf Salesforce.com-Basis.
Das jeweilige Fazit sowie Handlungsempfehlungen für den nächsten Durchgang besprechen wir selbstverständlich weiterhin persönlich.

Seit dem Start der Zusammenarbeit, konnte CPM für Danone mehr als 20.000 Artikel neudistribuieren. Das führt zu einer „Distributionsquote on exit“ von 85% und einer erfolgreichen Verlängerung der Vertriebspartnerschaft.

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Danone

Consumer Activation, Sampling
The challenge

Danone along with CPM decided to launch ‘Smoothie’ a fortified flavored milk with nutrition in competition with Amul Kool and Nestle Fun Shake. A product sampling activity was conducted to create product visibility and improve brand awareness.

Our Solution

To fulfill Clients requirements we took the following steps:

  • Distribution of engagement activities like coloring sheet, puzzle etc.
  • Explaining importance of milk by distributing product literatures.
  • Magic shows to engage children.

Results

  • 122 schools covered
  • 127,000 product samples distributed

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