Case Studies
Bridgestone

Sales, Tactical Sales Force

Die Gewinnung und Bindung freier Autohäuser und Werkstattbetriebe gehört zu den wichtigsten Wachstumstreibern im After-Market. Um diesen Kanal gezielt anzusprechen, beauftragte Bridgestone die CPM Group in den Niederlanden mit dem Aufbau eines taktischen Vertriebsteams zur Ansprache der wichtigsten 400 Betriebe.

  

Ziel war es, diese für die Teilnahme am Incentive-Programm AREA Bridgestone zu begeistern, welches vom Handelspartner Inter-Sprint unterstützt wird.

Hierzu rekrutierten und trainierten wir ein Team aus vier Vertriebsprofis mit der benötigten Kanal-Erfahrung. Deren Aufgabenstellung beinhaltete die Vorstellung des AREA Bridgestone Incentive-Programms, das Aufzeigen der Vorteile für den jeweiligen Betrieb und somit die Gewinnung neuer Teilnehmer. Darüber hinaus wurden die teilnehmenden Händler mit speziell für das Programm entwickelten POS-Materialien ausgestattet, um die Sichtbarkeit und Wahrnehmung für Bridgestone vor Ort zu steigern.

Dank unseres großartigen Außendienst-Teams konnten wir mit 64 % Teilnehmerquote die ursprüngliche Erwartung des Kunden (25 %) weit übertreffen.

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