Case Studies
Danone
Leasing Sales Force

Sales, Leasing Sales Forces

Seit 2015 vertraut der multinationale Getränke- und Lebensmittelkonzern Danone auf CPM’s Vertriebsexpertise.
Im Rahmen von Tiefendistributionsdurchgängen steigert unser Team die Nachhaltigkeit der Top 30 Artikel in fünf Produktkategorien.
Im Fokus von Danone stehen dabei die Einrichtung neuer Regalflächen bei Schaffung von Neudistributionen, die Erhöhung der Produkt-Sichtbarkeit zur Steigerung von Abverkäufen und Bekanntheitsgrad sowie ein positiver Imageausbau der Marken.

Gemeinsam mit Danone hat CPM einen Jahresplan zur Durchführung der Distributionsaktivitäten erarbeitet. Auf dessen Basis konnte ein Team verkaufsstarker Leasingreisender rekrutiert werden, deren lokales Netzwerk den Distributionserfolg steigert.
Weil Vertrieb ein Geschäft von Mensch zu Mensch ist, bringen wir Kundenvertreter, das Außendienst-Team sowie die zuständigen CPM-Projektmanager in regelmäßigen Abständen zusammen. Hierbei werden en Detail die Ziele, Ergebnisse, Neuheiten und Best Practices ausgetauscht.
Damit unser Auftraggeber auch während der Durchgänge immer live mit auf dem Fahrersitz dabei ist, hat er Zugang zu unserem tagesaktuellen Online-Reporting auf Salesforce.com-Basis.
Das jeweilige Fazit sowie Handlungsempfehlungen für den nächsten Durchgang besprechen wir selbstverständlich weiterhin persönlich.

Seit dem Start der Zusammenarbeit, konnte CPM für Danone mehr als 20.000 Artikel neudistribuieren. Das führt zu einer „Distributionsquote on exit“ von 85% und einer erfolgreichen Verlängerung der Vertriebspartnerschaft.

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