CPM

Festangestellter Außendienst mit nationaler Abdeckung

 

DIE HERAUSFORDERUNG


- Abdeckung von ca. 5.500 Lebensmittel- und Baumärkten
 
- Anteil am Vileda-Gesamtumsatz von 50%
 
- Heineinverkauf von Zweitplatzierungen und Personal-Promotions
 
- Umsetzung von Planogrammen
 

DIE CPM LÖSUNG


- Einführung eines Projekt Managements mit individuellen Zielvereinbarungen

- Monatliche und jährliche Ziele, basierend auf dem Umsatzpotenzial pro Markt

 
- Zielerreichung wird täglich reported und an Außendienstler kommuniziert

- Bonusvereinbarungen sind direkt an die individuellen Ergebnisse geknüpft
 
 
- Datenerfassug und Reporting via eigenem CPM-IT-System
(customized für Vileda)
 
-Mobile PDA-Lösung
 
-Automatische Auftragsweiterleitung an Vileda-CRM-System (SAP)
 
-Web-Reporting für Vileda, Außendienst und Projekt-Innendienst

RESULTS / ROI


- Anzahl Märkte:                ~ 5,500
 
- Anzahl Außendienstler:           26
 
- Anzahl Supervisor:*  3
 
- Projekt Manager:*  1
 
- Innendienst:  2
 
- Anzahl Besuche / Jahr  ~ 30,000
 
* (vorher festangestellt bei VILEDA)
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